Tehnici de vinzare eficiente. Planul de vinzare. Principii si conditii esentiale

Polirom
26,95 Lei
In stoc
Limita stoc
- +
Adauga in cos
Cod Produs: SKU18157 Ai nevoie de ajutor? 0752114114
Adauga la Wishlist Cere informatii
  • Descriere
  • Caracteristici
  • Review-uri (0)
Primul volum din cea mai recenta colectie initiata de Polirom: „Training. Vinzari&Negocieri"!

    Indiferent daca vindeti ciocolata, ulei de motor sau asigurari de viata, ati trecut cel putin o data prin experienta neplacuta a ratarii unui contract. Nu ati inteles corect nevoile clientului, nu v-ati argumentat inspirat oferta, ati fost prea nesigur sau prea increzator, n-ati stiut cind sa cedati si cind sa insistati. Cu ajutorul acestor Tehnici de vinzare eficiente, orice tranzactie va fi un succes. Lucrarea prezinta principalele tipuri de vinzare, aspectele de care trebuie sa tineti seama in comunicarea cu clientii, precum si citeva secrete de negociere utile oricarui agent comercial.

Cuprins: Cele doua tipuri principale de vinzare • Planul de vinzare adaptata • Planul de vinzare persuasiva • Conditiile care favorizeaza dialogul • Crearea unui climat de incredere • Afirmarea de sine • Cum sa stabiliti o intilnire prin telefon • Schema celor 4C • Cum sa aveti o buna relatie cu clientii • Arta de a pune intrebari • Cele zece reguli de aur pentru ca argumentul sa mearga direct la tinta • Metodele de a „vinde" pretul
Traducere de Iulian Moga

Nr. pagini: 288

ISBN: 9789734610204

Format: 20x13 cm

An aparitie: 2008

Autori: Marc Corcos

Colectia: TRAINING

Scrie un review


Suport clienti 10:00-17:00

0752114114 office@pravaliacucarti.ro
close

A fost adaugat cu succes in cosul tau de cumparaturi!

Vezi cosul Trimite comanda
close

Comparare

Trebuie sa mai adaugi cel putin un produs pentru a compara produse.